آسام کے ضلع ناگاؤں کی رہنے والی عالم آرا بر بھوئیاں نے محض پانچ ہزار روپے کی سرمایہ کاری سے اپنے کاروبار کا آغاز کیا تھا۔ 2008 میں شروع ہونے والا ان کا یہ چھوٹا سا کاروبار آج ایک کامیاب تجارتی برانڈ کی شکل اختیار کر چکا ہے۔ وہ آسام کے روایتی خواتین کے لباس میکھلا چادر کی فروخت کے ذریعے ماہانہ تقریباً ایک لاکھ روپے کماتی ہیں اور آٹھ خواتین کو روزگار بھی فراہم کر رہی ہیں۔ ان کا برانڈ ’اے بی آسامی ایتھنک‘ اب ملک کی مختلف ریاستوں کے علاوہ بیرونِ ملک بھی اپنے گاہک بنا چکا ہے۔

دو بیٹیوں کی ماں عالم آرا نے جب یہ کاروبار شروع کیا تھا تو ان کے سامنے کوئی بڑا کاروباری منصوبہ نہیں تھا۔ انہیں کپڑے خریدنے اور خاص طور پر میکھلا چادر پہننے کا شوق تھا۔ ابتدا میں وہ اپنے لیے ملبوسات خریدا کرتی تھیں، لیکن دوستوں اور رشتہ داروں میں ان کے منتخب کردہ کپڑوں کی مقبولیت نے انہیں اس شوق کو کاروبار میں تبدیل کرنے کا حوصلہ دیا۔ یوں ایک ذاتی دلچسپی نے رفتہ رفتہ روزگار کی شکل اختیار کر لی۔

عالم آرا بر بھوئیاں نے ’آواز دی وائس‘ سے گفتگو کرتے ہوئے بتایا، ’’ابتدا میں میرے گاہک دوست اور رشتہ دار تھے۔ ان سے حاصل ہونے والی رقم میں دوبارہ کاروبار پر خرچ کرتی تھی۔ پہلی مرتبہ میں نے تقریباً پانچ ہزار روپے کا کپڑا خریدا تھا۔ اس وقت مجھے بازار، قیمتوں اور مصنوعات کے معیار کا زیادہ تجربہ نہیں تھا، اس لیے کئی چیزیں مہنگے داموں خرید لیتی تھی۔ تاہم وقت کے ساتھ مجھے کاروبار کے تقاضوں اور بازار کی قیمتوں کو سمجھنے کا موقع ملا۔‘‘

آن لائن فروخت سے کاروبار کو وسعت

کاروبار میں تجربہ بڑھنے کے بعد عالم آرا نے آن لائن فروخت کا آغاز کیا۔ انہوں نے میشو، فلپ کارٹ اور ایمیزون جیسے ای کامرس پلیٹ فارمز کے ذریعے اپنے ملبوسات فروخت کیے۔ ان کے مطابق، میشو کے ذریعے انہوں نے تقریباً 21 لاکھ روپے کی فروخت کی۔ تاہم بعض ناخوشگوار تجربات کے بعد انہوں نے میشو اور فلپ کارٹ پر کاروبار بند کر دیا۔ اب وہ صرف ایمیزون کے ذریعے آن لائن آرڈر حاصل کرتی ہیں۔

اپنے نام کے ابتدائی حروف ’اے بی‘ کو آسام کے روایتی لباس کے حوالے سے جوڑ کر انہوں نے ’اے بی آسامی ایتھنک‘ کے نام سے اپنا برانڈ قائم کیا۔ ایمیزون پر مصنوعات کی مقبولیت بڑھنے کے بعد بیرونِ ملک سے بھی ان کے پاس آرڈر اور معلومات کے لیے پوچھ گچھ آنے لگی۔

وہ کہتی ہیں، ’’جب میں نے متحدہ عرب امارات اور برطانیہ کے آن لائن بازاروں میں اپنا نام، تصویر اور ملبوسات کی تفصیلات دیکھیں تو حیران رہ گئی۔ بعد میں معلوم ہوا کہ دوسرے ملکوں کے آن لائن پلیٹ فارمز پر بھی میری مصنوعات دستیاب ہیں۔ اس کے بعد میں نے اپنے برانڈ کے تحفظ کے لیے ٹریڈ مارک کی درخواست دی اور جی ایس ٹی رجسٹریشن سمیت دیگر ضروری قانونی کارروائیاں مکمل کیں۔ اب میرے پاس امپورٹ ایکسپورٹ لائسنس بھی ہے۔‘‘

ملک کی مختلف ریاستوں میں آسامی ملبوسات کی مانگ

عالم آرا کے گاہک صرف آسام تک محدود نہیں ہیں۔ مہاراشٹر، خصوصاً ممبئی، مغربی بنگال، ہریانہ، اتر پردیش، جھارکھنڈ اور اڈیشہ سے بھی انہیں آرڈر موصول ہوتے ہیں۔ بیرونِ ملک بھی ان کے گاہک موجود ہیں۔ان کے مطابق، مختلف مذاہب اور ثقافتی پس منظر سے تعلق رکھنے والی خواتین میں آسامی میکھلا چادر کی مقبولیت نے ان کے کاروبار کو وسعت دینے میں مدد دی ہے۔ ہندو خواتین بھی تہواروں اور دیگر تقریبات کے لیے ان سے روایتی آسامی ملبوسات خریدتی ہیں۔ ان کی ایک گاہک نے تو ان کے نام ایک نظم بھی لکھی اور انہیں بطور تحفہ پیش کی۔

عالم آرا خود کپڑا نہیں بنتیں، تاہم ملبوسات کے ڈیزائن، رنگوں اور نقش و نگار کے انتخاب میں براہِ راست دلچسپی لیتی ہیں۔ ان کی کوشش رہتی ہے کہ آسام کے روایتی نقش و نگار کو نئے انداز میں پیش کیا جائے۔ ان کے پاس سات کرگھے ہیں۔ ان کے کاروبار میں سلک، موگا، ٹسر، مل بیری سلک، مرسرائزڈ فیبرک اور سوتی کپڑے کے ملبوسات شامل ہیں۔ان کے مطابق، ٹسر کے ملبوسات کی قیمت پانچ ہزار سے بارہ ہزار روپے تک ہے، جبکہ سلک کے ملبوسات سات ہزار سے 30 ہزار روپے میں فروخت ہوتے ہیں۔ مرسرائزڈ کپڑے کے ملبوسات دو ہزار سے ڈھائی ہزار روپے اور سوتی ملبوسات ڈیڑھ ہزار سے ڈھائی ہزار روپے تک دستیاب ہیں۔

روایتی نقش و نگار میں جدت کی کوشش

اپنے ڈیزائنوں کے بارے میں عالم آرا بتاتی ہیں کہ گچھ بوٹا اور کنگ کھاپ کے نقش ان کے گاہکوں میں خاصے مقبول ہیں۔ تاہم جون بیری کا نقش ان کے نمایاں ڈیزائنوں میں شمار ہوتا ہے۔ انہوں نے جون بیری کے روایتی نقش کو دھاری دار ڈیزائن کے ساتھ ملا کر سنہری اور چاندی کے رنگوں میں ایک نیا نمونہ تیار کیا۔ اس ڈیزائن کو گاہکوں نے پسند کیا اور اس کے لیے بڑی تعداد میں پیشگی آرڈر موصول ہوئے۔ ایک گاہک نے اسی کپڑے سے اپنی بیٹی کی شادی کے لیے لہنگا بھی تیار کروایا۔فی الحال عالم آرا کی توجہ ٹسر کے ملبوسات پر ہے۔ اس کے ساتھ وہ سلک اور بیڈ شیٹس کے ڈیزائنوں سے متاثر ہو کر نئے نمونے بھی تیار کر رہی ہیں۔ پوجا کے تہواروں کے موقع پر انہوں نے جون بیری اور چھوٹے بوٹا والے نقش کے کپڑے متعارف کرائے۔ گاہکوں کی قوتِ خرید کو مدنظر رکھتے ہوئے ان ڈیزائنوں کے نسبتاً کم قیمت والے متبادل بھی پیش کیے گئے۔

مصنوعات کے معیار پر کوئی سمجھوتہ نہیں

عالم آرا اپنے کاروبار میں کپڑے کے معیار کو خاص اہمیت دیتی ہیں۔ ان کا کہنا ہے کہ وہ گاہکوں کو اصلی ٹسر کپڑا فراہم کرنے کے لیے صرف لیبارٹری ٹیسٹ سرٹیفکیٹ والی مصنوعات فروخت کرتی ہیں۔وہ کہتی ہیں، ’’اگر کوئی مصنوعات جعلی ثابت ہو جائے تو میں گاہک کو پوری رقم واپس کرنے کی ضمانت دیتی ہوں۔ میں گوہاٹی اور سوآلکوچی سے اعلیٰ معیار کا سامان خریدتی ہوں۔ اس وقت میرے کاروبار سے ماہانہ تقریباً ایک لاکھ روپے کی آمدنی ہوتی ہے۔‘‘

اس وقت آٹھ خواتین ان کے کاروبار سے وابستہ ہیں۔ وہ آرڈروں کی پیکنگ، ملبوسات کی سلائی اور تیاری، دکان کے انتظام، کاروباری امور اور ماڈلنگ جیسے کام انجام دیتی ہیں۔ ان میں سے ایک خاتون تقریباً سات برس سے ان کے ساتھ کام کر رہی ہیں۔ زیادہ تر آرڈر آن لائن موصول ہوتے ہیں، جبکہ گاہکوں کی فرمائش پر ان کے لیے مخصوص ڈیزائن کے ملبوسات بھی تیار کیے جاتے ہیں۔

مسلم خاتون کے آسامی لباس فروخت کرنے پر تنقید

عالم آرا کے لیے کاروبار کو اس مقام تک پہنچانا آسان نہیں تھا۔ انہیں ایک خاتون کی حیثیت سے اپنا کاروبار چلانے پر سماجی تنقید کا سامنا کرنا پڑا۔ بعض لوگ ان سے سوال کرتے تھے کہ جب ان کے شوہر اچھی آمدنی حاصل کرتے ہیں تو انہیں کام کرنے کی کیا ضرورت ہے۔ سوشل میڈیا پر بھی ایک مسلم خاتون کے آسامی روایتی ملبوسات فروخت کرنے پر بعض لوگوں نے ناپسندیدہ تبصرے کیے۔ان تبصروں کا جواب دیتے ہوئے عالم آرا کہتی ہیں، ’’میں آسام میں پیدا ہوئی ہوں اور میری تعلیم آسامی میڈیم اسکولوں میں ہوئی ہے۔ میرا رہن سہن، کھانا پینا اور ثقافت سب آسامی ہیں۔ کیا اسلام پر عمل کرنے کا مطلب یہ ہے کہ میں آسامی نہیں ہو سکتی؟ مجھے اپنی شناخت پر فخر ہے۔۔ان کے شوہر کی حمایت بھی اس کاروباری سفر میں ان کے لیے حوصلے کا اہم ذریعہ رہی ہے۔ وہ خود بھی کاروباری ہیں اور مشکل وقت میں ہمیشہ عالم آرا کی حوصلہ افزائی کرتے رہے ہیں۔ ان کے بقول، جب سوشل میڈیا پر منفی تبصرے یا لوگوں کی باتیں انہیں پریشان کرتی ہیں تو ان کے شوہر کہتے ہیں، ’’دوسروں کی باتوں پر توجہ نہ دو۔ میں تمہارے ساتھ ہوں، اپنا کام جاری رکھو۔‘‘

کھانا پکانے اور دست کاری میں بھی مہارت

فیشن شو اور قومی سطح پر برانڈ کی تشہیر کا منصوبہ

الم آرا مستقبل میں اپنے تیار کردہ ڈیزائنوں پر مشتمل ایک فیشن شو منعقد کرنا چاہتی ہیں۔ ان کا فوری ہدف اپنے برانڈ کو ملک بھر میں متعارف کرانا اور آسامی روایتی ملبوسات کے لیے مزید بڑی مارکیٹ تیار کرنا ہے۔کاروبار میں نمایاں کامیابی حاصل کرنے کے باوجود وہ خود کو ابھی سیکھنے کے مرحلے میں سمجھتی ہیں۔ ان کے بقول، ’’میں ابھی اپنے کام سے مطمئن نہیں ہوں، کیونکہ بہت کچھ کرنا باقی ہے۔‘‘پانچ ہزار روپے کی معمولی سرمایہ کاری سے شروع ہونے والا کاروبار آج ماہانہ تقریباً ایک لاکھ روپے کی آمدنی کا ذریعہ بن چکا ہے اور آٹھ خواتین کو روزگار فراہم کر رہا ہے۔ عالم آرا بر بھوئیاں نے محنت، ہنر اور خود اعتمادی کے بل پر آسامی روایتی ملبوسات کی صنعت میں اپنی الگ شناخت قائم کی ہے۔ ان کی کامیابی ان خواتین کے لیے ایک مثال ہے جو اپنی صلاحیتوں کو بروئے کار لا کر خود کفالت کی راہ اختیار کرنا چاہتی ہیں۔